“我最近去了一趟澳门看青年创业项目,很多年轻人有想法但是缺少资金,我之前创业很艰难,别人投资过我,帮助过我,而我有能力也想去投资一些年轻人的项目。”今年31岁的美迪斯集团有限公司执行董事李嘉声是一个不折不扣的90后,也是涉足涂料、国际贸易、智能电梯三个行业的企业家。在自己事业稳定之后,他开始布局孵化青年创业项目。
从18岁做“搬货工”到如今事业有成,十多年的在商场上摸爬滚打让李嘉声身上有超越多数同龄人的成熟与稳重,却又不失年轻人的闯劲与朝气。
李嘉声“闯社会”经验丰富并非生活所迫,相反他家境优渥,父亲早年下海做五金生意,在广州番禺当地颇有名气,但是从小叛逆的他却不愿意遵循“读书——留学——回家接班”的传统路径,大学还没毕业,他就怀揣着从母亲那边借来的120万元启动资金开始创业,靠这份不服输的精神“折腾”闯出自己的一片天空。
除了企业家,李嘉声还有另外一个身份——中山市海外归国人员创业协会会长,近年来,他带着身边青年企业家们积极投身公益活动,积极履行社会责任。李嘉声说,自己的成长中受到良师益友的帮助,而现在他要把这份光与热传递下去。
初入商海,“搬货工”谈来百万元大单
谈及创业的初衷,李嘉声说,从小在舅舅的涂料厂打工的经历无形之中影响了自己的选择。
“我从小就是一个不怎么听话的小孩,又贪玩,成绩也马马虎虎。家里人忙,又怕我在外面闯祸,就把我送到舅舅的涂料厂打工。”李嘉声介绍,在涂料厂打工真的很辛苦,去做黑色涂料出来就是一身黑“非洲人”,做蓝色涂料出来就是“阿凡达”。终于到了18岁拿到驾照后,李嘉声不去工厂了,他主动申请给涂料厂当送货员。
对生意有天生的敏锐与兴趣,李嘉声并不觉得送货辛苦,早上先去送货,忙完就跑去逛附近的工业区,看看有哪些行业能够用到涂料,就一家家上门去谈。
“出去送货的时候,我也会准备好干净的衣服、香烟、矿泉水,卸完货换下干净的衣服,给各个厂区的保安派烟派水,”李嘉声说,凭借着勤快、机灵,他很会摸清了工业涂料市场的“门道”,积累了越来越多的客户资源,也为舅舅的涂料厂谈下不少生意,其中包括一笔百万元的大单。
这段经历让李嘉声有了第一个关于做生意的思考:任何时候都不要拒绝和别人合作的机会。做生意就是要不停得去尝试,先有开放、包容的心态去接触别人,然后再分析要不要合作。
踌躇满志,创业初期却遭“滑铁卢”
尽管想着做“老板”,李嘉声还是听从了家人的建议去上了大学,此后,李嘉声也短暂回到过父亲的企业上班,但是两代人在观念、处事方式、工作方式上少不了摩擦,循规蹈矩的接班生活让李嘉声觉得很不自由。
“18岁就谈下百万大单也让我始终有创业的念头,所以我还是决定离开父亲的工厂。”李嘉声说,创业的目标还是选择了自己熟悉的涂料市场。
创业的第一笔资金来自母亲,“我妈当时也不知道我能不能做得起来,但她选择相信我。”李嘉声说,非常感谢母亲的信任,当时也非常有信心能把涂料厂做好。
但是真正自己创业才发现远没有想象中简单。“工厂每天看着都有进账,但没有考虑到费用折旧等成本问题,半年后一算,其实是亏损的。后面叠加原料涨价,并没有做预案。”李嘉声第一次创业就这样“夭折”了。最后合伙人退出,为了守住工厂的所有权,李嘉声付给了合作人上百万元。
创业失败后的李嘉声并没有气馁,也没有再向家里求助。“我一个一个客户去拜访游说,去客户家里等,在工厂等,陪着客户打球、骑车,最后不少客户被他的诚意感动,同意先提前给付金额,让他的工厂得以继续运作下去。就这样,经过了两年的坚持,涂料厂不仅起死回生,生意也越做越好了。”李嘉声介绍,到2014年,李嘉声的第一个公司广东永涂乐环保科技有限公司诞生,并逐步在市场上打响名气。
“我是创一代,不是富二代。”对于创业,李嘉声有自己的思考,父辈的成功更多的是时代赋能,在机会遍地的90年代,或许勤奋就能成功,但是现在只拼搏、肯干是不够的,我们要学会更多。一个人的成功不是单打独斗,而是一个团队的共同努力的结果。不同的企业需要不同的合伙人,有了前车之鉴的李嘉声学会了在合作前先确定好利益的分成和退出机制。
此后,李嘉声开始寻求往涂料厂的上下游延伸。在2015-2016年他将三家下游企业整合产业链成立永力集团,集团公司业务延伸为金属材料、钣金制品、表面涂装、粉末涂料、日用制品国际贸易等,2017年扩展海外市场,于香港及美国成立分公司。目前,他的金属制品被广泛用于沃尔玛、Costco等大型超市的日用品中,也在电梯零部件领域得到深度开拓。对于未来自己产业版图的规划,李嘉声希望能做智能电梯行业中的中国民族品牌。
“90后”担当,公益慈善与创业投资并举
第一次创业失败之后的东山再起,不仅让李嘉声重新获得生意上的成功,也让他收获了一位良师益友。“在我涂料厂运营不下去的时候,一个向我伸出援手的客户成了我的创业导师、甚至是人生导师,但是因为意外他不幸去世了。”李嘉声表示,这件事对他触动很大,见识了人生无常,更加坚定了他把恩师的这份精神传递出去。
追光者,也将光与暖给予他人。在去年疫情期间,作为中山市侨界青年联合会副会长兼秘书长的李嘉声和中山市侨青联的伙伴们,合计筹集了约80万元的善款,购买医疗物资捐给武汉的医院和中山市第二人民医院。此外,多次捐款捐物,帮助孤寡老人、贫苦家庭,达成其心愿。
此外,由李嘉声个人捐资100万元成立的“侨菁-嘉声”助学基金,截至目前已相继资助来自中山市、广州番禺、揭阳市等成绩优异的困难大学生58人,点燃了寒门学子的希望。李嘉声表示,资助的这些学生多是家里因病致贫,扶贫先扶智,一个大学生成长起来,至少可以回馈三代人,孝敬父母,照顾好自己以及下一代。据悉,目前“侨菁-嘉声”助学基金基金托管在平安私人银行。
作为平安私人银行企望会成员,李嘉声的想法与平安私人银行“金融向善”的理念不谋而合,一个企业家到一个企业,可以延伸至一个或者几个产业,这份能量巨大,企望会则是这份能量的汇聚之地。通过投融资、财富管理、私享生活、经营赋能等四大业务版块,平安私人银行企望会全方位去赋能这些企业家。
李嘉声表示,对于年轻一代的企业家,不仅要在财富管理上都懂得未雨绸缪,也应该有对人生无常的预案,所以他也在向平安私人银行了解相关产品服务。
作为一名“爱折腾”的90后青年企业家,李嘉声在企业经营中拎得清、看得通透,对社会具有责任心、使命感,中国企业家的担当在他身上同样体现得淋漓尽致。秉承“达则兼济天下”,李嘉声将积极参加中山市侨联举办的“中山侨界青年创新创业大赛”活动,拓宽海归青年创新创业渠道,精心组织安排与大咖、行业领军人物、创业导师对话,政策解读、名师讲堂;实地考察等多样化活动。
